Apple, que tiene un valor de mercado de 146.300 millones de dólares, supera a sus principales competidores Segundo lugar Inmediatamente después de Amazon en la lista de Brand Finance, la consultora de marca que anunció su ranking de las marcas más populares del mundo en 2018. Apple ocupa el segundo lugar después de Amazon y el primer lugar en la lista de sus principales competidores sin ponerse al día Dirija cualquiera de las empresas competidoras de fabricantes de ordenadores o fabricantes de teléfonos inteligentes, ocupando así el orden de la lista de las empresas técnicas más famosas que principalmente fabrican teléfonos y ordenadores.

Apple es una de las empresas más famosas y populares de todo el mundo, sus productos han sido sinónimo de innovación, diseño elegante y lujo durante décadas, aunque Apple se enfrenta a una competencia cada vez mayor y fuerte de muchas empresas, pero la filosofía de «Steve Jobs» en el campo de la competencia: mejor Una forma de vencer a los competidores no es competir: Apple ha encabezado constantemente las listas de las empresas más grandes por capitalización de mercado, las empresas de tecnología más famosas y más.

En las teorías de marketing, el mercado se trata como un lago lleno de peces y, de hecho, esto representa una analogía elocuente, puede proporcionar a todos los emprendedores, incluso a los novatos, una idea completa e interesante de los datos comerciales, para que pueda imagínese como un pescador sentado en la orilla del lago, con la intención de pescar. O como clientes potenciales, ¿cuál es el mejor lugar para pescar y la forma correcta de lanzar las redes, y qué tipo de pez está buscando? Si desea convertirse en un pescador experimentado y obtener una ventaja sobre la competencia, estas son estas ideas:

1. Prepárate para la batalla

El primer paso para lograr la superioridad sobre los competidores es desarrollar un plan claro para ello. Si prepara un plan bien pensado, podrá anticipar los cambios del mercado y aprovechar todas las oportunidades que lo llevarán a sobresalir. Gracias a un buen plan práctico, también puedes crear estas oportunidades tú mismo. Cuando decide establecer una empresa nueva en un campo, debe evaluar la posición competitiva de la empresa e identificar sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas mediante la realización de una Análisis FODA.

Es necesario familiarizarse con el mercado, el lago en el que desea pescar, a través de un procedimiento. Investigación de mercado, ¿Hay competidores o está sentado solo en la playa? Si encuentra que el mercado no es competitivo, averigüe por qué, este lago probablemente no tenga peces y estará perdiendo el tiempo trabajando en él. Por lo tanto, al estudiar el mercado, hay que pensar en la forma de competencia, si está completamente ausente, esta es una señal de peligro y advertencia que requiere que se replantee su campo o público objetivo, y si el mercado está muy concurrido, esto es también es una mala señal porque lucharás por ganar algunos peces.

El único caso en el que está permitido elegir una playa sin pescadores, es cuando ves los peces con tus propios ojos, y sabes que todos están ocupados pescando en otro lado, o más bien si tienes una idea creativa e innovadora que el mercado necesita. pero nadie implementó, como lo hizo Elon Musk, fundador de la empresa Tesla para la producción de autos eléctricos, The safe y el primero en establecer una empresa privada para viajar al espacio, o incluso en el marco de ideas simples que nadie se percató antes, como la pajita flexible “Shalimoh”, que fue inventada por “Joseph Friedman” en los años treinta del siglo pasado y ganó popularidad por su facilidad de uso, que permitía beber líquidos de manera fácil. Cómodo, y luego esparcirse en cafés y restaurantes.

Cuando reúna la información y los datos necesarios y conozca el terreno del negocio y la competencia, estará listo para formular un plan sólido para una batalla ganadora y podrá determinar cómo superar a los competidores en el mercado. La preparación adecuada también incluye conocer y cuidar a los clientes actuales y potenciales, para que pueda brindar un mejor servicio, responder mejor a sus necesidades y expectativas y brindar un gran valor que los clientes valoran.

2. Diríjase a sus clientes de forma inteligente

Cuando decide establecer su startup, debe determinar su audiencia en términos de cantidad y calidad. ¿El mercado en el que presenta su producto o servicio tiene un gran segmento de clientes objetivo, lo que le brinda fuertes oportunidades de marketing, o es el número de peces muy limitado y, por lo tanto, no logrará el rendimiento financiero deseado? Después de identificar el público objetivo en términos de cantidad, debes conocer las características y especificaciones de los consumidores o usuarios, sus edades, intereses, lugares y sobre todo, ¿realmente necesitan tu producto?

Cuando determine estas cosas, será fácil implementar su plan y elegir los canales de marketing más adecuados para sobresalir, que pueden mezclar métodos de marketing tradicionales como: mecanismos de publicidad en la prensa, radio y televisión, o en lugares de reunión como: clubes y agencias de relaciones públicas, así como medios de comunicación modernos. En el tercer milenio, el e-marketing juega un papel muy importante en la difusión de productos, dirigiéndose a los clientes objetivo utilizando contenido distintivo respaldado por imágenes y videos, y explotando influencers en las redes sociales, creando comunidades digitales interesadas en el servicio o la marca.

Además de las redes sociales, encontramos publicidad digital mediante la compra de espacios publicitarios en sitios web, y hay marketing por correo electrónico en el que se envían folletos o contenidos publicitarios a un grupo de direcciones de correo dirigidas, y estos métodos modernos de marketing le permiten analizar rápidamente al consumidor. comportamiento y reacciones de los usuarios a tu producto y campaña, para saber si estás en el camino correcto o necesitas ajustar tu enfoque y así construir una percepción inicial sobre las ganancias.

3. Sea diferente de una manera diferente

Si su negocio y lo que ofrece o incluso sus anuncios son clones de sus competidores, no puede llegar lejos, lograr el éxito o incluso superar al mercado. Es necesario dar a los clientes buenas razones para recurrir a usted y no a sus competidores. Ser diferente de sus competidores es importante para el éxito de su empresa. La mayoría de las empresas entienden este concepto, pero pocas empresas lo aplican. Para lograrlo, debe proporcionar un servicio excepcional que no se puede obtener en ningún otro lugar, y esto no es suficiente, que la supremacía también debe promoverse ampliamente Aquí hay algunas estrategias que lo ayudarán a lidiar con un mercado lleno de competencia para lograr sus objetivos y superar a la competencia:

Brindar la más alta calidad

Su producto o servicio es el cebo que atrae el pescado, y cuanto más atractivo y relevante sea, más consumidores tendrá éxito, así que comience con su producto y hágalo excepcional, y la calidad de este producto afectará la sostenibilidad de su marca, asegurando el éxito a largo plazo, yMayor fidelización de clientesEsta estrategia lleva mucho tiempo, pero en su mayor parte es infalible.

Después de que la cadena «McDonald’s» se extendiera en 31 países, Ray Kroc, el fundador de la marca global, insistió en estandarizar el sabor de las hamburguesas y el nivel de servicio, negándose a reducir costos en cualquier país a pesar de la feroz competencia, y de hecho Kroc puede Perdí algo de dinero a corto plazo, pero garantizó la lealtad. Se ha convertido en un gigante en su campo y seguramente ha obtenido enormes beneficios.

Agregar nuevas funciones

Dado que está buscando en un mercado lleno de competencia, debe probar y comparar productos y servicios, luego tratar de usar el pensamiento crítico, es decir, pensar en lo que le falta a cada producto, e intentar llenar estos vacíos en su proyecto y agregar nuevos características de su producto que no están disponibles para la competencia y al menor costo, para que sus precios sigan siendo razonables.

Puede inspirarse en las políticas de marketing de algunas empresas de galletas saladas y papas fritas, que están tratando de superar la feroz competencia agregando nuevos sabores cercanos al sabor árabe como el tomillo, la mantequilla y el comino, o presentando el producto como saludable y apto para todos. y no gana peso. Y cuéntele a la audiencia sobre estos aspectos únicos que distinguen su producto del resto de productos de la competencia según las características de los consumidores.

En 1997, Apple lanzó su histórica campaña «Piensa diferente», y la empresa adoptó este eslogan ampliamente como respuesta al eslogan de IBM, que lanzó por primera vez con el título: «Piensa». En ese momento, Apple estaba atravesando una crisis asfixiante. y disminuyó su participación en el mercado de las computadoras de un máximo del 14% en 1993 a menos del 3% cuatro años después, la compañía estaba literalmente muriendo.

La campaña se utilizó en anuncios de televisión, varios anuncios impresos y más. El uso del logotipo por parte de Apple se interrumpió en 2002, pero esa campaña se convirtió en uno de los comerciales que desempeñó un papel fundamental para ayudar a Apple a lograr una de las mayores transformaciones en la historia empresarial. . La campaña no solo muestra la singularidad de Apple, su disposición a ofrecer características únicas, sino que también alienta a sus empleados a pensar de manera diferente e inspirar el mismo espíritu en sus clientes, lo que siempre la mantiene a la vanguardia.

Personalización

Cuando compite en un mercado lleno de marcas conocidas, esta estrategia le asegurará una ventaja, porque las grandes marcas generalmente operan en una amplia gama y segmentos de marketing diversos o heterogéneos, lo que dificulta su adaptación y personalice sus productos para que se adapten a los gustos de todos.

Mientras que las empresas emergentes, pueden intentar satisfacer los gustos individuales, haciendo sentir al consumidor que este producto es para él, por ejemplo, al ingresar a un mercado donde existen marcas internacionales en el campo de la moda deportiva, pueden producir prendas en tallas grandes que estas grandes empresas no se centran en.

Desarrollo de producto con experiencia

Una de las formas más importantes de satisfacer a los clientes es la política de servicio postventa, o de mejorar el servicio o producto, escuchando las quejas de los usuarios y trabajando para evitarlas, similar a la experiencia de Uber que ingresó al mercado del taxi y probó para brindar nuevas ventajas, y continúa a través de plataformas Comunicación social en la comunicación con los clientes., para mejorar los servicios después de la prueba hasta que la empresa revolucionó la industria del transporte, y también la empresa gigante Apple, que siempre está tratando de ofrecer productos innovadores y volver a desarrollarlos después de la prueba.

Transparencia

Los clientes valoran la transparencia y la credibilidad, y cuando intente entrar en un negocio envuelto, ayude al público a descubrir los misterios de la industria cuando esté por delante de la competencia. Cuando abres un restaurante, puedes permitir que los clientes entren a la cocina y asistan al proceso de cocción, lo que hace que los clientes se sientan divertidos, y que hayan conocido el “secreto del cocinero”, y debes ser inteligente y cuidadoso para poder mantén tu distinción.

Descuentos y ofertas

Es un método tradicional, pero es muy factible, así que piensa en formas que puedan incrementar la interacción de los clientes con tu producto, como descuentos y promociones, incluyendo comprar un producto y conseguirle al otro un obsequio o concursos, todos estos medios. te pondrá un paso por delante de tus competidores, especialmente si entiendes bien las características e intereses de tus clientes, como las empresas de transporte masivo Swvl, y Uber, que te permiten brindar servicios gratuitos cuando pruebes sus servicios por primera vez y coquetear con su audiencia de una manera acorde con sus características de marketing.

Abrazar el mercado local y digital juntos

Internet te permite establecer una relación one-to-one con cada cliente que llama a tu puerta electrónica, y te ofrece un mercado amplio que no se para frente a la dimensión espacial o temporal, lo que te ayuda a llegar a una audiencia diversa, y benefíciese de la red de amigos en los sitios de redes sociales. A pesar de la importancia del mercado digital, no olvide que la comunidad local puede ofrecerle muchas ventajas, y no deje que el hecho de que sea una empresa digital, accesible desde cualquier parte del mundo, cree una distancia entre usted y sus clientes locales. .

4. Mantener la superioridad

La guerra entre Coca-Cola y Pepsi estalló en 1975 cuando Pepsi lanzó el «Pepsi Challenge». El desafío originalmente tomó la forma de una prueba de sabor a ciegas en centros comerciales y otros lugares públicos, donde un representante de Pepsi pone una mesa con dos vasos blancos, uno que contiene Pepsi y el otro en Coca-Cola, se anima a los compradores a probar cada una de las dos bebidas, luego elegir la bebida que prefieran, luego el representante revela las dos botellas para que el catador pueda ver si eligió Coca-Cola o Pepsi, los resultados de la prueba dieron como resultado un consenso de que Pepsi era la preferida por más estadounidenses.

El desafío de Pepsi constituyó un punto de inflexión en la guerra de la cola, entre Coca-Cola y su rival, para que Coca-Cola reformulara su propia cola y lanzara “New Coke”, que fue un absoluto desastre. Las ventas de Pepsi se beneficiaron de la nueva “Coca -Cola ”accidente durante algún tiempo, pero luego Pepsi comenzó a cometer errores propios, luego de una serie de problemas y escándalos de marketing, siendo el principal de ellos los clientes que encontraron inyecciones en las latas de refresco de la marca en más de 20 estados, reportes Los canales de noticias rápidamente crearon pánico entre los clientes, así como muchos otros problemas que provocaron la disminución de las ganancias de Pepsi a favor de Coca-Cola, por lo que el siguiente paso más importante después de superar a la competencia es mantener sus victorias, puede ganar la batalla, pero lo más importante es mantener el estado de superioridad permanente y ganar la guerra.

En conclusión, la superioridad sobre los competidores en el mercado depende de muchas estrategias, la más importante de las cuales es escuchar a tus clientes, porque te ayudarán a saber lo que quieren y mejorar tu negocio a largo plazo. Tu marca Y sus productos en caso de que encuentre algún problema con sus competidores, descubra nuevas ideas o conceptos o modifique ideas y conceptos existentes, brinde información innovadora que no se pueda copiar fácilmente de la competencia y aprenda a ser un líder en su campo, no un seguidor.

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